搭建增长桥梁实现销量倍增

项目简介：

       2017年，消费升级的浪潮下，众多品类迎来了机会窗口期，可米酷作为坚持采用高品质原料的冰淇淋品牌，理应乘着浪潮顺势而起。一面是机遇窗口，而另一面却是销量增长乏力、利润低下，在尝试了诸多手段无果后，可米酷创始团队找到思创客，希望通过品牌定位咨询服务，走出一条差异化破局之路。

项目内容：

       顾问式直觉告诉思创客团队，问题的根源或许出自团队内部。在对可米酷品牌及团队进行了充分的了解后，思创客发现在其创始团队的认知中，没有一个指导品牌发展以及促使消费者购买的价值点。然而，严谨的顾问工作不能仅凭直觉便妄想发现问题的全貌。思创客团队利用原创品牌分析工具——品牌画布，为可米酷进行多方位的扫描之后，对可米酷的品牌定位、产品、渠道、价格等维度进行了优化升级，包括为可米酷锁定了15-25岁、一二线城市、关注体重和身材管理的年轻女性，提供高品质0蔗糖冰淇淋，解决年轻女性爱美食、追求品质的同时，对自身形象有所顾忌的心理矛盾。

客户成果：

       从2017年至2020年，在无明显市场推广情况下，可米酷销量突破亿元大关，成为细分市场品类黑马。

思创客结语：

       正如彼得德鲁克所言，企业存在的目的就是创造客户，然而作为连接企业端与客户端的承载物——品牌，却始终没有被上升到相应的战略高度。而在崛起的新消费浪潮下，我们看到一众新品牌，无疑不是将品牌战略向上承接商业目标，向下指导品牌营销，在中国品牌逐渐崛起的今天，“品牌”思维，无疑是增长良方。