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思创客CEO李婷Kris受邀出席西安教育行业总裁智享汇

6月9日,由芥末堆、腾讯广告、腾讯教育、企业微信主办的教育行业总裁智享会在西安索菲特国际会展中心召开。

 


此次会议以“坐论道  行拓疆”为主题,邀请了数百位教育行业的企业高层领导一起坐而论道,在西安共同探讨新经济形势下教育的发展与未来。


思创客CEO李婷Kris受邀出席,发表了《教育企业如何用品牌驱动增长》的主题演讲,从教育市场当前环境、如何深层次洞察用户需求、如何实现用户快速激活增长、打造超级用户等多个维度进行了分享。

同时在总裁私享会环节,李婷Kris还与蓝象资本合伙人周爽、芥末堆创始人梅初九、腾讯教育高级运营经理刘仲夏、腾讯企业微信教育行业总监周立等同仁组成幕僚团,和前来参会的教育企业学员进行现场互动,针对他们提出的企业发展过程中的痛点及难点进行答疑解惑。

此外,思创客作为此次会议的联合主办方,也将在会后持续以战略公司的视角关注教育行业的发展,并基于公司自己成熟的品牌系统方法论帮助更多的教育企业构建自己的品牌。



主题演讲中,Kris在分析西安教育市场的现状和环境时提到,今天来到会场的很多都是深耕教育领域的企业,都认为自身已经有了品牌。然而从品牌的角度,目前市场上很少有教育品牌能让家长看到名字、logo时就立马清晰的表述出它的特征,就会认定这就是我要选择的。

越来越多的企业正在进入教育领域。在中国教培行业进入快速发展期的当下,绝大部分企业都不能让受众清楚记忆、并深度认同其品牌理念。中国的教育市场迎来了认知效率战。

而教育企业下一场核心竞争在于认知效率的提升,行业企业的淘汰和洗牌,在后疫情时代会有更加直接的结果。

而如何提升认知效率,Kris指出背后关键是具备深层次用户洞察。


研究发现,大部分中国家长对教育的消费底层动因是焦虑,包括方法焦虑(不懂教)、决策焦虑(不会选)、对比焦虑(找帮助)。不同的焦虑折射出用户不同的需求,而用户的需求则是企业树立品牌、进行营销传播时需要关注的关键点。

当然,用户那么多、需求那么多,一个品牌不可能永远被所有人喜欢,只能满足一群人(灯塔用户)的独特偏好。企业如果能够找到这群灯塔用户,提供吸引他们的利益点,然后围绕灯塔用户进行清晰、独特、明确的RTB设计,也能在教育这个大洪流中找到属于自己的赛道。

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最后,Kris提到,后疫情时代,拥有灯塔用户才是王道。凯文·凯利曾说:让1000万人知道你,不如让1000个人爱上你。而这爱上你的1000个人,就是你的灯塔用户,是你的深度私域用户,有了他们你就可以不用通过任何媒介来获得流量了。


获取行业流量,不一定非要盲目追求增量,把存量转化为真正的灯塔用户,才是核心。


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在营销的过程中,如果缺乏了灯塔用户的累积、缺乏了RTB的设计,营销就会陷入无谓投放。只有当我们把核心优势提炼出一个非常清晰的且有着独特差异化的RTB,再配上你的灯塔用户,品牌才会更加被人喜欢,企业的营销才会更加精准和有效果。


最后,作为从业多年的资深品牌顾问,Kris祝愿所有的教育品牌都能够进入到无限游戏中,用科学的行为准则强化品牌的生命影响力,让每一个教育品牌真的发挥光芒,让教育企业能够基业常青。






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