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思创客消费观察(二)如何在右脑市场构建一个品牌系统感知

   思创客通过以往的调研数据发现,右脑品类的关键在于精神与体验价值,譬如女装品牌的忠诚度,往往来源于“愉悦的购买和穿着体验”,好的体验,来源于对一个品牌,从认知购买,到使用售后的复杂的综合感受。对于新消费品牌而言,右脑无疑是重要战场。

      能否提供精神和体验价值,成为存在消费者右脑驱动型市场品牌能否存活的生命线。这也意味着,该领域品牌的竞争,是一场全方位、立体式的系统竞争。

而品牌系统构建工作,是一个复杂而浩大的工程,包括了品牌的战略,表现,体验,传播,管理,需要一个企业漫长地投入、小心地呵护。

商场中的消费者偶然路过你的店面,你能不能让他突然停下脚步,把散漫的眼光聚焦在你这里?

      同样逛街路过,哪一种门面更能吸引你的注意?橱窗中是否能够通过好的视觉展示,大幅度提升顾客的记忆效率,降低差异化认知的建立成本?例如Panda Express选择“熊猫”作为视觉元素,牢牢占据全美最大中式快餐的位置

      产品本身是否拥有无可取代的独特视觉元素,抓住每一次产品曝光的关键时刻,被注意,被好奇,被识别,被记住。可以让产品成为广告,让产品帮助你的品牌进入顾客心智?

对于右脑市场,感知力往往决定了你所能触达的潜在客户总量,而产品力决定客户的裂变口碑,为什么有些品牌不需要任何语言依然能成为消费者众相追捧的对象?区别只是在于,整个消费链路的过程,是否基于品牌思维被系统管理过。

      温家宝总理曾说:“在中国任何一件小事,乘以13亿,都是大事。“对任何一个拥有亿级销量的品牌而言,每一点效率提升背后,都意味百万级别的成本节约。

      对于新品牌,品牌系统中每一个点的优化,都是在为品牌打下坚实的基础,从而让品牌的效率提升一点点。这也是思创客为每一个企业提供品牌咨询服务中,最关注的议题,没有之一。


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