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可米酷丨品牌战略定位

搭建增长桥梁实现销量倍增



项目简介:

       2017年,消费升级的浪潮下,众多品类迎来了机会窗口期,作为采用高品质原料并坚持无添加的冰淇淋品牌可米酷理应乘着浪潮顺势而起,一面是机遇窗口,另一面却是销量增长乏力、利润低下,在尝试了诸多手段无果后,可米酷创始团队找到思创客,希望通过品牌定位咨询服务,走出一条差异化破局之路。



项目内容:

       顾问式直觉告诉思创客团队,问题的根源或许出自团队内部,在对可米酷品牌及团队进行了充分的了解后,思创客发现在其创始团队的认知中,没有一个指导品牌发展以及消费者购买的价值点。然而,严谨的顾问工作不能仅凭直觉便妄想发现问题的全貌;思创客团队利用原创品牌分析工具——品牌画布,为可米酷进行全方位的扫描之后,对可米酷的品牌定位、产品、渠道、价格等维度进行了优化升级;最终为可米酷锁定了为15-25岁,一二线城市、关注体重,身材管理的年轻女性,提供高品质0蔗糖冰淇淋。解决年轻女性爱美食、追求品质的同时,对自身形象有所顾忌的心理矛盾。



客户成果:


       从2017年至2020年,在无明显市场推广情况下,可米酷销量从千万级自然增长数倍,突破亿元大关,成为细分市场品类黑马;


思创客结语:

       正如彼得德鲁克所言,企业存在的唯一目的就是创造客户,然而作为连接企业端与客户端的承载物——品牌,却始终没有被上升到相应的战略高度。而在崛起的新消费浪潮下,我们看到一众优秀的新品牌,无疑不是将品牌战略向上承接商业目标,向下指导品牌营销,在中国品牌逐渐崛起的今天,“品牌”思维,无疑是最根本的增长良方。


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