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COCOON

品牌升级全案 | 轻社交女装品牌的蝶变之旅


项目简介:

      COCOON是由中国十大服装设计师应翠剑女士于2002年创立的轻奢女装品牌,在全国一二线城市有着近300家门店,产品采用名贵面料,精美的做工,坚持与国际流行趋势零距离,以工艺精致、前卫复古的时装设计风格,打造独立女性特有的“优雅、魅力、气质”。品牌名“COCOON”寓意是“蜕变后的蝴蝶”,旨在为中国女性打造具有东方特质的轻奢女装。

      随着品牌发展及市场变化,COCOON品牌对自身提出了更高的目标与要求。COCOON希望能够进一步打造品牌,形成流量池,走得更远更好,实现三年销量增长一倍的中期目标。为更好的达成公司发展战略目标,实现企业愿景,COCOON找到思创客,并在短时间的沟通后,立刻达成合作。

项目内容:

      在服装行业,无论是从市场层面还是用户层面,追求唯一性或许是个伪命题,但如何通过打造品牌差异化认知度,提升渠道方与用户的优先选择性,是COCOON实现品牌声量以及销量增长的关键破局点。

      思创客项目组围绕COCOON组织内部进行全方位的审视,并对女装零售行业产业链、竞争对手、消费者等进行了大量的桌面研究和一手调研,在对行业“人”“货”“场”进行了充分深刻的理解后,根据思创客品牌系统五力模型为COCOON做出系统性的品牌升级诊断与升级计划。

      最终实现COCOON从无明确品牌定位、品牌联想混乱,到定位于“轻社交时装”开创女装行业新品类,并基于新定位为COCOON规划出三条产品线,以及品牌识别体系、体验触点的全面升级。

客户成果:

      在2020年疫情期间,服装零售行业受疫情黑天鹅冲击明显、行业内呈现关店潮、诸多大品牌增长乏力,而COCOON的销售数据除了在疫情高峰期的2- 4 月略有下滑外,其余月份COCOON都维持了同比增长20-30%的亮眼表现。

思创客结语:

      品牌战略落地不是散弹枪,而是一盘棋,一切散点式的优化无法带来任何结果,唯有系统性的提升才能实现质的飞越。


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