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好未来

品牌定位工作坊 | To B的新业务破局之路

项目简介:

      每一次新技术变革总能带来产业升级的浪潮,教育行业中的TOB业务亦是如此,作为教育行业龙头,好未来无疑是最具希望通过技术赋能对行业进行深度改造的企业。诚然,面对广阔的发展空间,诸如互联网巨头、技术背景的创业公司、传统行业背景的教育公司纷纷进场,另一方面,对于自身业务的模糊与分散、在用户视角下好未来的品牌优势并没能得到充分的发挥。思创客有幸参与了好未来这一toB新业务品牌从0到1的全过程,并于此前全力帮助未来魔法校深入梳理业务架构、市场路线,制定品牌战略主张,最终见证了其在教育大会上的“高光时刻”。

项目内容:

      在产业观察中,思创客看到教育行业是一个极其分散的行业,与社交、电商、快消等领域不同,有着消费场景流量小,消费环节更长、更深、更复杂的特点,其行业认知壁垒要远高于技术壁垒。任何一家单有技术优势,或在教育行业深耕不足的公司,都难以切入到高度离散的教培领域,并做到真正为那些中小机构赋能。对于好未来而言,该有的能力项一应俱全,但关键在于如何将原本模糊分散的业务板块,梳理成清晰的业务架构,通过产品组合形成增长合力,并找到撬动用户端的认知锚点,形成更为锋利的势能。

      譬如在面对“如何撬动用户认知锚点”这一议题中,思创客通过大量调研发现,三四线城市的中小教培机构在发展过程中一直面临着三座大山:老师留不住、生源被抢走、扩张没底气,而这背后隐含的师资、技术、运营能力等方面的匮乏,中小机构一面是扩张的欲望、一面是面对巨头下沉的恐惧,若好未来能够提供支撑其在标准化教研基础上的服务及产品,将毫无疑问能帮助这些中小型机构们跑的更快更远也更久通过,基于前期研究对行业形成的充分认知,思创客最终决定结合好未来独有优势,通过口号语——只有成功方能复制成功,并提炼出“三大法宝”为中小机构提供师资、技术、运营能力支持。

      整个项目过程中,思创客充分运用了原创方法论——品牌画布,基于品牌画布中的八大维度为好未来及其ToB业务未来魔法校进行了全方位的扫描,为好未来厘清了未来魔法校业务结构、确立了品牌战略定位、市场策略等,以及一系列落地指导工作。

客户成果:

      最终,基于全心全意的为中小机构赋能这一发展路径,好未来成功将经验以及解决方案传递到广大三四线城市的中小机构,截止2020年Q3,好未来成功赋能5000多家下沉市场中小机构并获得了广泛的客户口碑。


思创客结语:

      “技术的进步,是解决教育普惠更好的方式;技术的杠杆,放大了优质教育资源的长宽高”。强势的品牌力量,亦是服务商业增长的有效方式;尽管好未来已经在市场上取得了卓越的成就,但我们仍在好未来的身上看到其始终不曾动摇的教育理想。思创客有幸能通过科学方法论和严密逻辑论证为好未来放大其品牌战略系统中蕴含的企业势能。教育强,则中国强。


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